ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать его эффективное развитие.

Конкурентоспособность предприятия — это относительная характеристика, которая выражает степень отличия данного предприятия от конкурентов в сфере удовлетворения потребностей клиентов. Высокая конкурентоспособность торгового предприятия обусловливается удовлетворенностью и готовностью потребителей повторно приобрести продукцию этой фирмы, отсутствием претензий к предприятию со стороны общества, акционеров, партнеров, престижностью работы на данном предприятии.

Рассмотрим конкурентоспособность торгового предприятия на примере Торговый дом. Организация действует с 14.06.2006 года и за это время получила статус надежного и качественного продавца мебели. Предметом торговли является мебельная продукция. В магазине можно приобрести кухонные и спальные гарнитуры, диваны и кресла, прихожие, стенки и т.д. Главный плюс организации – послепродажное обслуживание. Действует доставка во вне близлежащие населенные пункты.

Выручка от продаж в 2016 г. увеличилась по сравнению с 2012 г. на 11373 тыс.руб. Темп роста с каждым годом увеличивается, в 2012 г. -  102% , а  в 2016 г. -  167%

Торговый дом – это коммерческая организация и её главной целью является максимизация прибыли. Выручка от продаж увеличилась на 8163 тыс. руб., а также увеличилась  себестоимость продаж на 8073 тыс.руб. Валовая прибыль, прибыль от продаж и чистая прибыль за отчетный период увеличилась на 90 тыс. руб. по сравнению с базисным.Выручка от продаж в 2016 г. увеличилась по сравнению с 2012 г. на 11373 тыс.руб. Темп роста с каждым годом увеличивается, в 2012 г. -  102% , а  в 2016 г. -  167%

В целях повышения прибыли и конкурентоспособности торгового предприятия, руководителям Торгового дома следует рассмотреть такие предложения как: повышение цен на доставку товаров, сдача в аренду складских помещений. Подробно рассмотрим каждое предложение. Товары, которые можно приобрети в рассматриваемом торговом доме диверсифицированы. В магазине кроме мебели можно увидеть небольшое количество телевизоров, DVD, клавиатур для компьютера, а также можно воспользоваться услугами печати документов и фотографий.

На цокольном этаже можно найти обои, пластик, линолеум, стиральные машины, холодильники, шкафчики для ванной. На все эти товары предоставляются услуги доставки не только по р.п.Гремячево, но и по близлежащим поселкам.

Таблица 1 – Рассмотрим прейскурант цен по доставке товаров Торгового дома от 2016 года.

Целесообразно пересмотреть цены по доставке товаров.  Цена за 1 км. в Торговом доме составляет 13,51 руб., Предлагается увеличить цену за доставку до 16 руб. / км.  Т.к. цена на бензин АИ – 92 в 2014 году составляла 31,7 руб., а в 2017 – 37,1 руб.

Таблица 2-Прейскурант цен по доставке товаров с учетом изменения цены за 1 км.

При увеличении цены за доставку, предприятие получит дополнительные платежи в размере от 50 до 150 руб. И следует обратить внимание, что доставка осуществляется в 17:00 каждого дня в несколько пунктов назначения, или в один пункт, но с определенным количеством мебели (более 1 ед. товара).

В распоряжении Торгового дома находится 2 складских помещения. Руководству данной организации следует рассмотреть коммерческое предложение по сдачи данного имущества в аренду.

Таблица 3 – Возможные варианты сдачи имущества

Арендные платежи без учета налога за год составят 1809 тыс.руб.

Таблица 4 – Расчет дополнительного дохода от сдачи складов в аренду.

Как показывает таблица, чистый доход от сдачи в аренду складского помещения составит 1371тыс.руб.

Эти мероприятия обеспечат организацию возможностью получения дополнительного дохода и привлечения новых покупателей, а также более высокую степень конкурентоспособности с другим магазином.

Составим SWOT – анализ Торгового дома.

1. Емельяненко И. С. Повышение конкурентоспособности предприятий розничной торговли [Текст] // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II Междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.). — Уфа: Лето, 2013.
2. Мокроносов А.Г., Маврина И.Н Конкуренция и конкурентоспособность, учебное пособие, 2014
3. Парамонова Т. Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учебное пособие / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк. — М.: КНОРУС, 2013.
4. Философова Т. Г., Быков В. А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность: учебное пособие Юнити-Дана 2015 г
5. Чайникова, Л.Н., Чайников В.Н. Конкурентоспособность предприятия : учеб. пособие – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007.

Все статьи автора «Середенина Юлия Николаевна»