В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать его эффективное развитие.
Конкурентоспособность предприятия — это относительная характеристика, которая выражает степень отличия данного предприятия от конкурентов в сфере удовлетворения потребностей клиентов. Высокая конкурентоспособность торгового предприятия обусловливается удовлетворенностью и готовностью потребителей повторно приобрести продукцию этой фирмы, отсутствием претензий к предприятию со стороны общества, акционеров, партнеров, престижностью работы на данном предприятии.
Рассмотрим конкурентоспособность торгового предприятия на примере Торговый дом. Организация действует с 14.06.2006 года и за это время получила статус надежного и качественного продавца мебели. Предметом торговли является мебельная продукция. В магазине можно приобрести кухонные и спальные гарнитуры, диваны и кресла, прихожие, стенки и т.д. Главный плюс организации – послепродажное обслуживание. Действует доставка во вне близлежащие населенные пункты.
Выручка от продаж в 2016 г. увеличилась по сравнению с 2012 г. на 11373 тыс.руб. Темп роста с каждым годом увеличивается, в 2012 г. - 102% , а в 2016 г. - 167%
Торговый дом – это коммерческая организация и её главной целью является максимизация прибыли. Выручка от продаж увеличилась на 8163 тыс. руб., а также увеличилась себестоимость продаж на 8073 тыс.руб. Валовая прибыль, прибыль от продаж и чистая прибыль за отчетный период увеличилась на 90 тыс. руб. по сравнению с базисным.Выручка от продаж в 2016 г. увеличилась по сравнению с 2012 г. на 11373 тыс.руб. Темп роста с каждым годом увеличивается, в 2012 г. - 102% , а в 2016 г. - 167%
В целях повышения прибыли и конкурентоспособности торгового предприятия, руководителям Торгового дома следует рассмотреть такие предложения как: повышение цен на доставку товаров, сдача в аренду складских помещений. Подробно рассмотрим каждое предложение. Товары, которые можно приобрети в рассматриваемом торговом доме диверсифицированы. В магазине кроме мебели можно увидеть небольшое количество телевизоров, DVD, клавиатур для компьютера, а также можно воспользоваться услугами печати документов и фотографий.
На цокольном этаже можно найти обои, пластик, линолеум, стиральные машины, холодильники, шкафчики для ванной. На все эти товары предоставляются услуги доставки не только по р.п.Гремячево, но и по близлежащим поселкам.
Таблица 1 – Рассмотрим прейскурант цен по доставке товаров Торгового дома от 2016 года.
Наименование пункта |
Расстояние, км. |
Цена за доставку, руб. |
р.п.Гремячево |
0-10 |
100 |
д.Меляево |
11-15 |
150 |
д.Саконы |
16-20 |
250 |
г.Ардатов |
21-27 |
400 |
с.Теплово |
15-20 |
250 |
с. Ломовка |
21-27 |
350 |
с.Шилокша |
28-36 |
400 |
г.Кулебаки |
37-45 |
500 |
Целесообразно пересмотреть цены по доставке товаров. Цена за 1 км. в Торговом доме составляет 13,51 руб., Предлагается увеличить цену за доставку до 16 руб. / км. Т.к. цена на бензин АИ – 92 в 2014 году составляла 31,7 руб., а в 2017 – 37,1 руб.
Таблица 2-Прейскурант цен по доставке товаров с учетом изменения цены за 1 км.
Наименование пункта |
Расстояние, км. |
Предполагаемая новая цена, руб. |
р.п.Гремячево |
0-10 |
160 |
д.Меляево |
11-15 |
208 |
д.Саконы |
16-20 |
288 |
г.Ардатов |
21-27 |
384 |
с.Теплово |
15-20 |
280 |
с. Ломовка |
21-27 |
384 |
с.Шилокша |
28-36 |
512 |
г.Кулебаки |
37-45 |
656 |
При увеличении цены за доставку, предприятие получит дополнительные платежи в размере от 50 до 150 руб. И следует обратить внимание, что доставка осуществляется в 17:00 каждого дня в несколько пунктов назначения, или в один пункт, но с определенным количеством мебели (более 1 ед. товара).
В распоряжении Торгового дома находится 2 складских помещения. Руководству данной организации следует рассмотреть коммерческое предложение по сдачи данного имущества в аренду.
Таблица 3 – Возможные варианты сдачи имущества
Возможные арендополучатели |
Площадь помещения, м2 |
Цена за 1м2., руб. |
Цена за месяц, руб. |
Цена за год, руб. |
1.Сеть магазинов «Пятерочка» |
304 |
375 |
114000 |
1368000 |
2. «Павловская курочка» |
98 |
375 |
36750 |
441000 |
Арендные платежи без учета налога за год составят 1809 тыс.руб.
Таблица 4 – Расчет дополнительного дохода от сдачи складов в аренду.
Показатели |
Сумма, руб. |
Арендная плата, год |
1809000 |
Сумма амортизации, год |
(2%) 36180 |
Налог на имущество, год |
(2,2%) 39798 |
Налог на прибыль, год |
(20%) 361800 |
Доход от сдачи в аренду, год |
1371222 |
Как показывает таблица, чистый доход от сдачи в аренду складского помещения составит 1371тыс.руб.
Эти мероприятия обеспечат организацию возможностью получения дополнительного дохода и привлечения новых покупателей, а также более высокую степень конкурентоспособности с другим магазином.
Составим SWOT – анализ Торгового дома.
Сильные стороны (S) | Слабые стороны (W) | |
SWOT – анализ | Высокий уровень организации управленческого учета
Наличие высококвалифицированного производственного персонала Налаживание системы поставок |
Отсутствие системы стратегического планирования Недостаточный уровень клиентского сервиса |
Возможности (О) | SO-стратегия | WO-стратегия |
Увеличение покупательной способности населения Увеличение количества предпринимательских услуг Продвижение товара на рынок |
Развитие системы персональных продаж для оптовых покупателей | Создание и распространение бесплатных рекламных материалов Создание единой службы маркетинга Увеличение рыночной доли компании за счет продажи новых товаров и завоевания новых сегментов рынка |
Угрозы (Т) | SТ-стратегия | WТ-стратегия |
Увеличение налогов Повышение цен на комплектующие изделия Замедление темпов экономического развития |
Создание системы электронных продаж Создание системы учета и снижение затрат |
Товаропродвижение Создание обратной связи |
Библиографический список
- Емельяненко И. С. Повышение конкурентоспособности предприятий розничной торговли [Текст] // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II Междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.). — Уфа: Лето, 2013.
- Мокроносов А.Г., Маврина И.Н Конкуренция и конкурентоспособность, учебное пособие, 2014
- Парамонова Т. Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учебное пособие / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк. — М.: КНОРУС, 2013.
- Философова Т. Г., Быков В. А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность: учебное пособие Юнити-Дана 2015 г
- Чайникова, Л.Н., Чайников В.Н. Конкурентоспособность предприятия : учеб. пособие – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007.
Количество просмотров публикации: Please wait