Как можно оформить отсрочку платежа при заказах из Китая

Прямые поставки из Китая – оптимальный вариант для многих компаний, работающих в условиях постоянной экономической глобализации. Но, несмотря на все плюсы оформления заказов в Поднебесной, есть и подводные камни. Большинство китайских поставщиков требуют от клиентов оплаты 100% от цены товара до отгрузки – это негативно влияет на гибкость сделок, приводит к росту финансовой нагрузки на бизнес. Что делать, и существуют ли компромиссы? Хорошим вариантом может стать услуга отсрочки платежа или trade credit. Подробнее о ней речь пойдет далее.

Особенности отсрочки платежа

Китайский экспортный рынок устроен таким образом, что большинство производителей и трейдеров работают по безопасным схемам, предпочитая получать деньги наперед. Причины данной схемы сотрудничества понятны:

• высокие риски неплатежей, особенно со стороны новых или нерезидентов Китая;
• отсутствие кредитной истории у иностранных клиентов;
• сложности с международным взысканием долгов в случае необходимости.

Именно поэтому даже крупным компаниям из России и стран СНГ часто отказывают в post-payment, особенно при оформлении первой покупки. Но решение есть – им может стать финансовый инструмент страхования экспортного кредита.

Sinosure (China Export & Credit Insurance Corporation) – государственная страховая компания Китая, созданная для поддержки китайских экспортеров. Она страхует экспортные поставки от риска неплатежей со стороны иностранных покупателей.

Если поставщик хочет работать с клиентом на условиях отсрочки (например, на 60-90 дней), он может застраховать сделку в Sinosure. В этом случае, если покупатель не оплатит товар по условиям контракта, китайская сторона гарантировано получает возмещение. Но сотрудничество по сделке доступно только при условии наличия подтвержденной кредитной линии иностранного покупателя – компании из РФ либо другой страны СНГ.

Как получить отсрочку через Sinosure

Для получения отсрочки при оформлении заказа в Китае нужно пройти несколько шагов:

• Оценка компании – подается заявка с финансовыми данными, информацией о деятельности, опыте внешнеэкономической деятельности.
• Получение лимита – компании предоставляется определенный лимит покрытия (например, $200,000), в рамках которого китайский поставщик может отгружать товары с отсрочкой платежа.
• Прямое взаимодействие с поставщиками – при наличии лимита поставщики охотнее идут на условия отсрочки 30-90 дней, ведь их платежи застрахованы.

Но процесс может показаться сложным, особенно для тех российских компаний, которые не знакомы с системой китайского экспортного страхования. В данном случае на помощь приходят финансовые посредники. Newmark Finance – профессиональный финансовый оператор, специализирующийся на организации схем отсрочки платежа для импортеров из России и стран СНГ. Компания работает напрямую с Sinosure и китайскими экспортерами, предоставляя полный комплекс услуг. Вы можете рассчитывать на помощь в оформлении и согласовании кредитного лимита, взаимодействии с китайскими поставщиками по вопросам страхования, правильном структурировании внешнеэкономических контрактов, сопровождении сделок до и после отгрузки. Newmark Finance имеет опыт реализации схем deferred payment (отсроченного платежа) на суммы от $50.000 до нескольких миллионов долларов, сотрудничает с сотнями поставщиков по всей территории Китая. Он помогает клиентам избежать лишних авансов и перераспределить оборотные средства с комфортом для себя.

Преимущества предложения для российского бизнеса

Использование схем отсрочки платежа дает компаниям немало преимуществ. Среди основных:

• Экономия оборотных средств. Нет необходимости делать предоплату, можно оплачивать товар после продажи.
• Гибкость логистики и запасов. Легче будет планировать складские остатки.
• Рост объемов импорта. Можно увеличить объемы поставок без наращивания собственного оборота.
• Минимизация валютных и коммерческих рисков. Сделки защищены страховкой.

Например, Newmark Finance помогает выстроить безопасные и прозрачные отношения, оказывает полное юридическое сопровождение. Вы получаете реальный финансовый инструмент и получаете новые возможности для развития, масштабирования.

Дата публикации статьи: 29.04.2021