С теоретической точки зрение цена – это экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С самого раннего возраста, как только человеку приходилось быть участником покупки, он на подсознательном и бытовом уровне воспринимает, что такое цена, и какую роль она играет в жизни абсолютно всех людей. В учебных пособиях по экономической теории, можно найти множество определений цены, одно из них звучит следующим образом:

«Цена – это сложная, многогранная экономическая категория, которая лежит не только в основе любого экономического учения, но и является основой любого хозяйственного механизма. [1]

 Когда покупатель приходит в магазин, в большинстве случаев, первое на что он обращает внимание – это ценник товара. В этот момент срабатывает множество психологических механизмов, которые заранее заложил в него продавец. Первое восприятие происходит, как восприятие цены, как числа , далее происходит анализ сопоставления цены с качеством и характеристиками товара.

Любой товар обладает для покупателя субъективной ценностью. Так, например, человек, который собирается совершить авиаперелет в Москву из Краснодара и приобретает билет заранее за 3000 рублей, считает свою покупку выгодной, однако, если бы билет стоил 7000 рублей, покупатель испытал бы разочарование, так как его ожидания, связанные с предварительной выгодной покупкой билета не оправдались. Но, в то же время, в обратной ситуации, когда билет приобретается в срочном порядке за несколько часов до вылета и покупатель платит за него 10000 рублей, удовлетворенность от покупки будет столь же высока, как в предыдущем случае, когда цена билета составляла 3000. С позиции экономической теории, цена одного и того же товара должна быть константной, однако научные исследования доказывают, что сумма, которую человек готов заплатить за товар, постоянно меняется, в зависимости от контекста. [2]

Но существует и обратный эффект, когда цена влияет на субъективную ценность продукта, то есть выступает показателем качества и престижности продукта.
В работах Монтескье описывается эксперимент: прохожим на мосту предлагались бесплатно настоящие золотые монеты, но люди проходили мимо и не брали монеты, потому что подозревали в этом какой-то подвох. Бесплатное – значит ничего нестоящее, фальшивое.

 Давно известно, что чем дороже продукт, тем чаще его используют. Так, например, обладатели дорогих абонементов в фитнес-клуб будут чаще посещать тренировки, нежели обладатели абонементов, приобретенных по акции за более низкую цену.

В процессе ценообразования товара продавец зачастую пользуется математической безграмотностью покупателя. Так клиенты супермаркетов зачастую уходят с ненужными 10 единицами одинакового товара по цене 9, при том, что такое покупка такого количества товара была явно невыгодной.

Часто маркетологи пользуются так называемым методом «бесполезной цены» , которая играет роль пограничной, для снятия неудовлетворенности покупателя от разницы между дорогим и дешевым товаром, то есть предлагается дополнительная альтернатива ряда товаров. Например, в ряду идентичных в использование, но отличающих по производителю, новизне модели и внешними характеристиками товаров за 1000, 1900 и 3000 рублей, покупатель выберет товар со средней ценой категорией, так как посчитает эту покупку более выгодной.

Интересный факт, зачастую цена товара складывается из двух составных частей : его реальная стоимость и стоимость престижа данного товара. У этого явления есть научное название: «Veblen effect» – Эффект Веблена, термин предложил американский экономист Х. Лейбенстайн в своей статье «Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса» еще в далеком 1950 году.

Суть состоит в том, что товары приобретаются не с целью удовлетворения каких-либо реальных потребностей, а с целью произвести впечатление на других людей, сам эффект Веблена состоит в увеличение потребительского спроса, связанного с тем, что товар имеет более высокую цену по сравнению с аналогичными умеренными по стоимости товарами. [3]

Данный эффект перекликается с так называемым «эффектом сноба», который так же описан в статье Лейбенстайна. Покупатель-«сноб» никогда не купит продукт, который покупает большинство других людей. Он испытывает потребность в оригинальности и индивидуальности. Обычно такой клиент стремится приобретать товар лимитированных коллекций, ограниченных серий, либо же сделанный по его индивидуальному заказу, не смотря при этом на явно завышенную цену такого товара.

Нередко, чтобы вызвать в покупателе «сноба» продавцы идут на хитрость. Например, покупателю, выбирающему товар, но желающему прицениться в магазинах-конкурентах, объясняют, что данная единица товара осталась в единственном экземпляре, а поступления ближайшее время не ожидается, как правило, человек поддается искушению и приобретает себе лимитированный, как он считает, продукт. В этой случае так же срабатывает «принцип дефицита»- чем менее доступна возможность, тем более ценной она нам кажется. На подсознательном уровне человек воспринимает товар в ограниченном количестве экземпляров, как более дорогой, и тут на помощь продавцам включается еще один психологический механизм, а именно «реактивное поведение». Этим термином обозначают внутренне сопротивление человека, которое возникает при попытке ограничения свободы действий индивида. В этом состояние человек направляет свою энергию на то, чтобы восстановить свободу действий.[2] В такой ситуации свободу покупателя ограничивает дефицит, либо лимитированность товара, и совершается немедленная покупка для восстановления свободы своих действий.

Конечно, нельзя не рассказать об одном из самых популярных методов манипуляции потребительского спроса при помощи заманчивых ценников. Этот метод имеет официальное название «обаяние цен» и основывается он на особенности человеческого мозга читать числа слева направо. Речь идет об, всем на известным ценам, оканчивающими на «9». Как правило, цена 99,99 рублей будет выглядеть для потребителя более привлекательной, чем цена 100 рублей, так как покупатель сфокусирует внимание на первом числе, и не округлит оставшиеся цифры до ста. Однако этот метод не всегда уместен, поскольку «обаятельные цены» стали ассоциироваться у покупателей с легкодоступным продуктом. Именно из-за этой многие торговые марки, желая акцентировать внимание на высоком качестве своего товара, продают его с округленными ценами. Так же маркетологи советует, в случае утраты доверия потребителя к продукту, округлить его цену в большую сторону, так как цена, оканчивающаяся на ноль, вызывает у покупателя чувство доверия к качеству и прочим характеристикам товара.

В настоящее время не существует конкретных формул расчета ценообразования с учетом психологических факторов, поскольку на поведение покупателя влияет огромное количество переменных, как то: политическая и экономическая обстановка, социальная защищенность, внутренние и внешние мотиваторы. Поэтому активно ведутся статистические наблюдения за объемами продаж с учетом различных психологических факторов, которые организации применяют при установлении своих отпускных цен.

Существует несколько условий для осуществления ценовой дискриминации:

1 Поставщику товаров/услуг выгодна ценовая дискриминация. Данное условие выполняется, если у разных потребителей эластичность спроса различна  [1, 3], что позволяет устанавливать для потребителей с большей эластичностью спроса большую цену,

2 Поставщик товаров/услуг обладает достаточной властью (зачастую монопольной или существует несколько олигополий, обладающих рынком, и поставщик товаров/услуг является одной из таких олигополий [1]),

3 Поставщик товаров/услуг может определить эластичность спроса каждого потребителя или разделить потребителей на группы и определить эластичность спроса в рамках каждой из групп,

4 Потребители не могут перепродавать приобретенные товары или это для них не выгодно [1].  С услугами дело обстоит проще, т.к. услугу «перепродать» невозможно.

Ценовая дискриминация делится на три степени. Первая степень ценовой дискриминации, или дискриминация по доходам покупателей (совершенная дискриминация) [2], предполагает определение максимальной цены товара/услуги (резервированной цены [2]), которую готов заплатить потребитель. Применение резервированных цен для каждого покупателя называется идеальной диверсификацией цен [2]. Зачастую определить такую цену достаточно сложно [1], поэтому ценовую дискриминацию первой степени применяют не так уж часто. Чаще всего совершенная дискриминация применяемся в медицине и юридических услугах, где поставщику товаров/услуг легко выявить эластичность спроса потребителя. В некоторой степени к  совершенной дискриминации можно отнести способ оплаты товара/услуги «плати столько, сколько хочешь» [4, 6] (PWYW, pay what you want), т.к. стоимость, которую платит потребитель в данном случае, во многом определяется его достатком (если считать, что природную скупость человека уравновешивает уважение к чужому труду). Однако при таком способе оплаты цену назначает не производитель, а потребитель; потребитель сам определяет свою эластичность спроса. Разновидностью PWYW может быть установление  производителем минимальной цены [6]. Так же к совершенной дискриминации относится позаказное производство, при котором цена уславливается по соглашению двух сторон в договоре и все предложения товаров/услуг с подписью «цена договорная».

Вторая степень ценовой дискриминации, или количественная дискриминация, предполагает установление цены на товар/услугу в зависимости от объемов потребления [2]. К этой степени дискриминации относятся всевозможные акции. Например, одна упаковка товара – 40 рублей, а три упаковки – на 100 рублей; при покупке трех упаковок печенья, четвертая упаковка в подарок; скидки на все фильмы 2D по вторникам в кинотеатре. Скрытой формой такой ценовой дискриминации является, например, продажа сока в литровой упаковке по 65 рублей, а по 97 рублей – в двухлитровой упаковке. Приобретать больший объем такого сока для потребителя получается выгоднее. Установление цены на товар/услугу при второй степени дискриминации может осуществляться по нескольким методам:

- простой тариф (цена напрямую зависит от приобретаемого объема),

- блочный тариф (снижение цены распространяется только на последующий (возросший) объем товара),

- двойной тариф (цена имеет постоянную часть и переменную часть. Переменная часть цены определяется объемом покупки),

- минимальный объем (покупатель не может приобрести товар (получить услугу) менее определенной величины).

Третья степень ценовой дискриминации предполагает, что поставщик может разделить всех потребителей на группы в зависимости от эластичности их спроса и назначить различные цены для каждой группы [1]. Примером такой ценовой дискриминации может служить специальные цены для пенсионеров в парикмахерских, бесплатный проезд в общественном транспорте пенсионерам или бесплатные поездки на определенные экскурсии школьникам. Сюда же можно отнести акции/скидки для определенных категорий потребителей, например, при покупке двух килограмм меда молодым мамам третий килограмм – в подарок. Так же к ценовой дискриминации третьей степени относится разделение внутри одной компании-владельца сети магазинов на магазины различной ценовой категории с расчетом на разные категории граждан: магазины эконом класса, супермаркеты, гипермаркеты, магазины «премиум» класса. Однако в случае такого разделения не стоит забывать о разнице в уровне обслуживания в магазинах разных категорий, а хорошее обслуживание, несомненно, стоит денег.

Во многих случаях при выявлении группы, к которой относится потребитель, поставщик основывается на поведении потребителя. Однако поведение потребителя в условиях ценовой дискриминации обусловлено многочисленными психологическими факторами, многие из которых в настоящее время еще не изучены. Поэтому при делении потребителей на группы помимо поведения потребителей, поставщики основываются на накопленном опыте и формальной логике.

Принадлежность потребителя к определенной группе может быть очевидной (пол и возраст), а может потребовать подтверждения (например, предъявить «студенческий билет» или «пенсионное удостоверение»). «Прикинуться» потребителем из группы с более низкими установленными ценами достаточно трудно. В некоторых случаях, например, в случае с магазинами различной ценовой категории, потребитель может «прикинуться» потребителем из группы с более низкими установленными ценами и пойти в магазин для более бедных категорий граждан, но это не происходит в силу влияния общественного мнения, а также престижа.

Установление цен на товар/услугу при третьей степени дискриминации может осуществляться по нескольким методам: цена в зависимости от времени покупки, цена в зависимости от статуса потребителя и т.д.

Дополнительно можно выделить следующие типы ценовой дискриминации: продажа связанных товаров, продуктовая дискриминация, объединение товаров в наборы, временная дискриминация.

Продажа связанных товаров предполагает, что приобретение одного товара потребует приобретение другого. Цена на дополняющий товар может специально завышаться, а основного – занижаться. Например, принтер может стоить недорого, а сменные картриджи к нему – дорого.

Продуктовая дискриминация, или «плата за этикетку» (плата за бренд), предполагает установление различных цен под предлогом наличия различий в качестве товара. Например, цена на одну и ту же женскую сумку на рынке и в бутике будет значительно отличаться, хотя данные сумки могут быть пошиты на одном заводе.

Объединение товаров в наборы предполагает создание такого набора товаров, который принесет больше прибыли, чем продажа товаров отдельно. Например, собрание сочинений писателей стоит дешевле, чем покупать его произведения по отдельности.

Временная дискриминация предполагает установление различных цен в разные периоды времени. Например, повсеместно применяется установление высоких цен на новинки. Одежда из прошлогодних коллекций стоит намного дешевле. К временной дискриминации относятся и сезонные цены. Зимняя куртка летом и зимой будет иметь различную стоимость.

ИТ является одной из самых инновационных и быстроразвивающихся сфер. Это во многом обусловлено тем, что в отличие от других сфер, ИТ не имеет конкретной предметной области (как, например, сфера услуг, объединяющая организации, предоставляющие услуги; сфера образования, объединяющая организации, обеспечивающие образовательный процесс), а объединяется в одну сферу на основе технологической базы и относится ко многим предметным областям (ИТ в сфере услуг, ИТ в сфере образования и т.д.). Рассмотрим применение ценовой дискриминации в сфере ИТ. К совершенной ценовой дискриминации в сфере ИТ можно отнести возможность предложения своей цены на программное обеспечение (ПО) потребителем онлайн. Например, сервис Ashampoo Software предлагал своим клиентам установить цену на ПО, и если потребитель устанавливал слишком низкую цену, ему высвечивалось сообщение о «неприемлемости цены» [6]. Этот пример отражает способ оплаты товара/услуги «плати столько, сколько хочешь» (PWYW) с установленным значением минимальной цены. Так же к совершенной дискриминации в сфере ИТ относится установление договорных цен между поставщиком ПО (поставщиком ИТ услуг и т.д.) и потребителем. Оплата заказной разработки, не коробочного ПО, так же относится к ценовой дискриминации первой степени.

К дискриминации второй степени в сфере ИТ относится продажа CD дисков. Большинство производителей  CD дисков устанавливают меньшие цены на покупку большого количества дисков в одной упаковке. При покупке такого же количества дисков того же производителя поштучно, потребуется более значительная сумма денег.

К дискриминации третьей степени в сфере ИТ можно отнести установление цен за обновления (выход новых версий) сложных программных продуктов  (большие ERP-, CRM-решения) сравнимых с приобретением таких систем новыми клиентами [7, 8].  Так же дискриминацию третьей степени отражает предоставление многих программных продуктов студентам на бесплатной основе с целью ознакомления. Простым примером дискриминации третьей степени является продажа некоторыми производителями флеш-карт разных цветов по разным ценам (в основном темные цвета ориентированы на состоятельных потребителей (и поэтому стоят дороже), в то время как яркие цвета ориентированы на подростков, домохозяек и т.д. (и поэтому стоят дешевле)).

Продажа связанных товаров в сфере ИТ предполагает, например, бесплатную установку стороннего (не от Apple) ПО при покупке компьютера Macintosh [7]. Большинство пользователей в дальнейшем заплатит за обновление данного ПО. Персональные компьютеры IBM должны использовать ПО, производимое IBM, за которое придется дополнительно платить при установке – это еще один пример продажи связанных товаров.

К продуктовой дискриминации в сфере ИТ можно отнести продажу пиратских копий ПО [8]. Однако, во-первых, данный пример ценовой дискриминации является нетипичным, т.к. ценовую дискриминацию осуществляет не поставщик товара, а нелегальный посредник между производителем и потребителем. А во-вторых, при покупке нелицензионной копии ПО потребитель рискует получить штраф от легального производителя и лишает себя возможности послепродажного обслуживания фирмой-производителем.

Так же к продуктовой дискриминации можно отнести продажу аппаратного обеспечения различных поставщиков по различным ценам, в то время как комплектующие к данным товарам не производятся самим поставщиком, а закупаются у одних и тех же фирм. Например, устройство системного блока HP принципиально не отличается от более дешевых аналогов. Потребитель, выбирая системный блок HP, платит за бренд.  Другое дело, что послепродажное обслуживание на «брендовые» товары может быть значительно лучше и гарантия на товар дольше.

Временная дискриминация в сфере ИТ предполагает, например, установление высоких цен на новые модели компьютеров, ноутбуков, планшетов и т.д. с последующим снижением цен (в основном, с выходом новой модели).

Примером объединение товаров в наборы в сфере ИТ является пакет программ Microsoft Office, в котором одни пользователи регулярно пользуются Excel и совсем не используют Access, а другие  используют Access, но не пользуются Excel.

Ценовая дискриминация имеет как свои преимущества, так и недостатки. С точки зрения потребителя основным преимуществом, конечно, является возможность приобретения товаров (получения услуг) потребителями с небольшим достатком. Это положительно влияет на общественное благосостояние. С точки зрения производителя основным преимуществом является возможность расширить границы целевого сегмента потребления, получить преимущества перед конкурентами.

К недостаткам ценовой дискриминации можно отнести отсутствие конкуренции, если ценовую дискриминацию осуществляет фирма-монополист, а не олигополия. В США ценовая дискриминация преследуется по закону, если она препятствует конкуренции [2]. Это является излишней мерой в случае с олигополией, т.к. к ценовой дискриминации может прибегнуть любая фирма (олигополия), а, значит, все фирмы  (олигополии) находятся в равных условиях. Другое дело, что олигополиям осуществлять ценовую дискриминацию зачастую не выгодно: повышение цен может привести к потери потребителей, а снижение цен – к  снижению цен у конкурентов-олигополий. Но если олигополии все же применяют ценовую дискриминацию, то совершенная дискриминация применяется с целью тайно снизить цену для покупателя, который может предпочесть конкурента; третий тип дискриминации поставщиком-олигополией сводится к снижению цены на рынке, обслуживаемом конкурентом. А монополии следует законодательно ограничивать как таковые, вне зависимости от того, осуществляют они ценовую дискриминацию или нет [5].

Другим недостатком ценовой дискриминации является переплата состоятельных категорий граждан за товары/услуги. Однако обычно для этих категорий людей это не является проблемой. В некоторой степени большая стоимость для состоятельных категорий граждан дополняет  идеи пропорциональности налогообложения.

Отношение потребителей к ценовой дискриминации различно. Индивидуальное отношение к каждому потребителю при покупке товара или получении услуги для потребителя приятно, однако если продажа товара или заказ услуги осуществляется онлайн, то установление персональной цены раздражает потребителя [5].

Рассмотренные в данной статье особенности ценовой дискриминации, ее преимущества и недостатки могут быть полезны для понимания неоднозначности ценовой дискриминации в современном мире. Рассмотренные примеры ценовой дискриминации в сфере информационных технологий показывают проникновение ценовой дискриминации во все сферы, включая одну из самых инновационных и быстроразвивающихся – ИТ, и могут быть полезны для построения математических моделей ценообразования в сфере ИТ.

Для нас не является секретом, что у россиян стремительно растут расходы на продукты питания. С чем это связано? У населения складывается мнение, что рост цен обусловлен большой наценкой торгово-розничных сетей и отдельных магазинов.

Проанализируем уровень цен в следующих торговых объектах: Магазин «Магнит» ЗАО «Тандер» и ЗАО «Агрокомплекс» в Тбилисском районе, и выясним с чем связано резкое увеличение цен на социально значимые продовольственные товары.

В условиях отсутствия механизма регулирования цен на продукты питания, с 2007 года распоряжением главы администрации (губернатора) края от 17.10.2007 № 900-р «О стабилизации цен на отдельные виды социально значимых продуктов питания в Краснодарском крае» рекомендовано: [1]

• предприятиям розничной торговли осуществлять реализацию отдельных социально значимых продуктов питания с торговой наценкой не выше 10%;
• органам местного самоуправления принимать меры по бесперебойному обеспечению населения социально значимыми продуктами питания.

С 16 февраля вступило в силу распоряжение главы администрации (губернатора) Краснодарского края №64-р от 16.02.2015 года, которое значительно расширило, действовавший ранее перечень социально значимых продуктов питания до 13 наименований: [2]

1)           куры замороженные (кроме куриных окорочков) (не менее одного наименования);

2)           масло подсолнечное рафинированное дезодорированное фасованное (не менее одного наименования);

3)           молоко питьевое 2,5% жирности в полиэтиленовом пакете;

4)           кефир 2,5% жирности в полиэтиленовом пакете;

5)           сметана весовая и фасованная в полиэтиленовом пакете 20 % жирности;

6)           творог обезжиренный весовой и фасованный;

7)           яйца куриные 1-й и 2-й категории (не менее одного наименования);

8)           сахар-песок (не менее одного наименования);

9)           соль поваренная пищевая (не менее одного наименования);

10)      мука пшеничная высший сорт (не менее одного наименования);

11)      хлеб формовой из муки 1 сорта;

12)      рис шлифованный (не менее одного наименования);

13)      крупа гречневая-ядрица (не менее одного наименования).

В таблице 1 представим уровень цен социально значимых продуктов питания на период с 01.12.2014 г. по 01.01.2015 г. в розничных сетях «Магнит» ЗАО «Тандер» и ЗАО «Агрокомплекс» Тбилисского района.

Таблица 1 – Уровень цен на социально значимые продовольственные товары с 01.12.2014 г. по 01.01.2015 г.

В начале января 2015 года жители Тбилисского района стали замечать резкий рост цен на продукты питания. Действительно, на основании мониторинга цен, представленного в таблице 1, можно сделать вывод, что произошло значительное увеличение цен на социально значимые продукты питания, которое доходило до 60-62% (мука пшеничная). На 11-20% подорожал сахар, на 25% – яйцо куриное, на 27% – масло подсолнечное.

Далее проанализируем уровень цен на продукты питания после вступления в силу распоряжения главы администрации (губернатора) Краснодарского края №64-р от 16.02.2015 года, которое значительно расширило, действовавший ранее перечень социально значимых продуктов питания до 13 наименований. Представим мониторинг в таблице 2.

По данным мониторинга видно, что после вступления в силу распоряжения о расширении перечня социально значимых продуктов питания, торговая наценка которых не может превышать 10%, цена на некоторые продукты существенно уменьшилась. Снизились цены на творог (18%), яйцо куриное (2,8%), сахар (7%), крупу рисовую (24,4%), крупу гречневую (4,6%).

Таблица 2 – Уровень цен на социально значимые продукты питания на период с 01.02.2015 г по 01.03.2015 г.

Далее сравним уровень цен на социально значимые продукты питания в апреле 2015 г. по сравнению с декабрем 2014 г и представим данные в таблице 3.

Таблица 3 – Динамика цен на социально значимые продукты питания с 01.12.2014 г. по 01.04.2015 г.

По данным мониторинга можно сделать вывод, что цены на социально значимые продовольственные товары в апреле 2015 г. стали приближенными к ценам на продукты питания в декабре 2014 г. Заметен даже тот факт, что цены на некоторые продукты в 2015 г. стали ниже, чем в 2014 г., например, цена мяса кур уменьшилась на 7-12%. В магазине «Магнит» ЗАО «Тандер» снизились цены на сметану, сахар, соль, крупу гречневую. Но произошло также увеличение цен на масло подсолнечное (26%), муку пшеничную (28-30%), хлеб белый (34%), крупу рисовую (39%).

Рост потребительских цен на продукты питания в муниципальном образовании Тбилисский район характерен для Краснодарского края и в целом для Российской Федерации.

Повышение цен на хлеб формовой 1 сорта обусловлено увеличением цены на пшеничную муку 1 сорта, используемой для выпечки.

Изменение розничных цен на яйцо куриное носит сезонный характер. Ежегодно, минимальный уровень цен на яйцо куриное совпадает с летним периодом (июнь-август), максимальный уровень цен приходится на зимние месяцы (декабрь-февраль).

Повышение розничных цен на молочную продукцию в 2014-2015 годах в среднем по Краснодарскому краю на 21-29% явилось результатом роста:

• оптово-отпускных цен на продукцию на молокозаводах края соответственно на 19-22 % (за счёт повышения цен на сырое молоко высшего и первого сортов, закупаемое у сельскохозяйственных товаропроизводителей соответственно на 14,6% и 25,4%)
• цен предприятий оптовой торговли (реализующих молочную продукцию, как кубанских производителей, так и ввозимую из-за пределов Краснодарского края) – на 13-27%.

Администрацией муниципального образования Тбилисский район в целях обеспечения населения продуктами питания по более доступным ценам организована работа ярмарки выходного дня. Уровень цен на большинство социально значимых продуктов питания ниже, чем в стационарной торговле района, на 13-30%.

Как показал опыт экономически развитых стран мира, ключевым методом нивелирования отрицательных воздействий при формировании ценовой политики в аграрном секторе является усиление государственного регулирования в интересах всех граждан. Так, непосредственно с мероприятий по поддержке сельского хозяйства началось возрождение стран Европы, основными направлениями которых были обеспечение стабильности продовольственного рынка и снабжение перерабатывающей промышленности сырьем [3, С.6].

Ценообразование является основным инструментом сбалансирования спроса и предложения, выступает связующим звеном возможностей покупателя с ценовыми запросами продавца. При этом цена также выполняет социальную функцию: влияет на структуру и объем использования материальных благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. И поэтому чувствительна реакция людей на уровень цен и его изменения [8, С.142].

Государственное регулирование цен является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом, то есть через цены нивелировать циклические колебания процессов воспроизводства. В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и (или) антиинфляционный характер [1, С.101]. В развитых странах объем регулируемого ценообразования варьирует в пределах 10 – 30 % общего объема выпускаемой продукции.

Анализируя динамику индексов потребительских цен (ИПЦ) на основные продукты питания за период действия продовольственного эмбарго, видно, что произошел резкий подъем цен на рыбу, говядину и сыр с декабря 2014 г. (рис.1). Вместе с тем, согласно статистическим данным, цены на сыр и рыбу начали снижаться в весенние месяцы. Но, тем не менее, тенденция повышения цен на продовольствие наблюдается по отношению к началу августа 2014 г. Максимальное значение повышения ИПЦ за рассматриваемый период составило 36% на рыбу, а минимальное – на свинину (на 8 %).

Рисунок 1. Динамика индексов потребительских цен на основные продукты питания за 9 мес. после введения эмбарго (5 августа 2014 г. = 1)

В рамках регионов, динамика цен также менялась в сторону их повышения. Так, в Республики Бурятия, средние потребительские цены на основные продовольственные товары за последние годы имеют тенденцию роста (рис.2).

Рисунок 2. Динамика средних потребительских цен за 2012-2015 гг*.

*составлено авторами по данным Бурятстата

Таким образом, можно отметить, что уровень цен заметно повысился за последние три года, причем данная тенденция наблюдается по всем видам продовольственных товаров. Наибольшее повышение цен просматривается на говядину и масло сливочное. При этом цены на сыры во втором полугодии 2014 г. росли, а к июлю 2015 г. снизились на 6,6%. Также нужно отметить, что среди продовольственных товаров наибольшее повышение цен наблюдалось на картофель (37,6%),  кондитерские изделия (12,8%), макаронные изделия (10,0%), масло и жиры, рыбопродукты (9,3%) по отношению к декабрю 2014 г.

Рассматривая долю расходов потребителей на питание, наиболее высокий показатель в структуре конечного потребления домашних хозяйств наблюдался в 2012 г. Так, население тратило более 36 % от общей суммы расходов на покупку продовольствия. В 2013 г. это показатель снизился до 34,8 %, а в 2014 г. до 33%. Таким образом, самым максимальным показателем за анализируемый период было значение 2012 г.  – 37,9% [5,С.201].

В таблице 1 представлено соотношение динамики индекса потребительских цен  с индексом цен производителей сельскохозяйственной продукции.

Таблица 1. Динамика индекса цен за 2012-2015 гг. (декабрь к декабрю предыдущего года, %)

*составлено и рассчитано по данным Бурятстата

Таким образом, ИПЦ на конец 2014 г. по отношению к 2013 г. вырос на 4%, при этом цены сельскохозяйственных производителей снизились на 7,2 %. За 11 месяцев  2015 г. ИПЦ вырос на 9,8%, а индекс цен сельхозпроизводителей – на 6,6% по отношению к декабрю 2014 г.

Для более подробного анализа цен рассмотрим их динамику по месяцам (табл. 2).

Таблица 2. Уровень и динамика индекса потребительских цен, %

*составлено по данным Бурятстата

Следовательно, можно наблюдать тенденцию плавного увеличения индекса потребительских цен на все товары и услуги, в том числе и на продовольственные за рассматриваемый период. Однако на середину года приходится снижение индекса на продовольственные товары, что, впрочем, обусловлено сезонным характером сельскохозяйственной отрасли.

В июне 2015 г. по сравнению с предыдущим месяцами ИПЦ сложился на уровне 99,9%, в том числе на продовольственные товары – 99,9%. По данным Бурятстата, базовый индекс потребительских цен, который исключает краткосрочные изменения цен под воздействием различных факторов, носящих административный, сезонный  или событийный характер, в июне текущего года составил 99,8%. По сравнению с июнем 2014 г.  он составил 101,0%.

В связи с ростом цен на основные товары продовольственного и непродовольственного назначения при отсутствии роста доходов населения или их уменьшении, снижается покупательная способность [2,С.41]. Рассматривая структуру расходов населения, можно констатировать, что в целом расходы на покупку продуктов для домашнего питания в 2014 г. сократились на 1,8% по сравнению с 2013 г. то есть население стало меньше тратить на приобретение картофеля, фруктов и ягод, мяса, рыбы, молока и молочных продуктов. Это свидетельствует о недопотреблении основных видов продовольствия, что, несомненно, отобразится на уровне здоровья населения в будущем. В общей структуре потребительских расходов увеличилась доля расходов на покупку непродовольственных товаров в 2014 г. Так, расходы на оплату услуг ЖКХ увеличились на 1,3%, а на услуги учреждений культуры расходы сократились в 2 раза по сравнению с 2013 г. Также за рассматриваемый период сократилась доля потребительских расходов на одежду, обувь, предметы отдыха, телерадиоаппаратуру, предметы личной гигиены.  Данная тенденция может свидетельствовать о том, что население экономит на дополнительных товарах, в силу повышения цен на товары первой необходимости и тарифов на услуги ЖКХ [7].

Рассматривая современную ситуацию в стране и ее регионах на рынке агропродовольственной продукции, нельзя не отметить тот факт, что государство взяло на себя главенствующую роль в решении всех возникших проблем. Были приняты попытки взять под контроль цены оптовой и розничной торговли на самые важные социальные продукты питания. Из анализа всей ситуации, сложившейся в аграрном секторе видно, что меры господдержки дают определенные результаты. Так, по данным Росстата цены на продукты питания за 2014 г. с момента введения санкций стабилизировались и начали постепенно снижаться. Например, начиная с апреля 2015 г. заметно подешевели огурцы, томаты, перец, капуста, бананы, виноград, сыр, апельсины, яйца и рыба. По сообщению Минпромторга России, снижение наблюдается и в бакалейной группе. Так, мука пшеничная стала дешевле на 1,2%, крупа рисовая – 2,4%, крупа гречневая – 3,3%, сахар – 4,2%. Рекордное снижение цен, по словам заместителя министра промышленности и торговли Виктора Евтухова, с 1 апреля этого года наблюдается на следующие категории товаров: огурцы (58,7%), томаты (41,3%), перец (24,2%), капуста (15%). При этом бананы стали дешевле на 19,9%, виноград подешевел на 7,8%, сыр – на 7,6%, апельсины – на 7%, яйца – на 20%, рыба – на 3,8% [5]. В то же время, Росстат комментирует, что за первое полугодие 2015 года производство мяса и субпродуктов возросло по сравнению с тем же периодом 2014 года на 20%. Эксперты полагают, что такое увеличение объемов российского производства мяса, птицы, рыбы и сыров сопоставимо с сокращением импорта, который случился после введения Россией продуктового эмбарго.

Конечно, такие показатели, как нельзя лучше, отражают реалии современной аграрной сферы, но также нужно задуматься и о проблеме сбыта той продукции, которую аграрии производят сегодня. Это весьма важно, поскольку без отлаженной системы товародвижения и установления оптимальных размеров надбавок сельхозпроизводители рискуют «похоронить» какую-то часть выращенного урожая.

Рассматривая проблемы динамики цен и расходов покупателей, нельзя не рассмотреть вопросы государственного регулирования цен, формирования ценовой политики региона в условиях экономического кризиса.

Система государственного регулирования сельскохозяйственной отрасли и аграрного ценообразования формировалась не один десяток лет. Менялась социально-экономическая ситуация, ценовая политика государства и вслед за этим изменялся механизм взаимодействия элементов регулирования сельскохозяйственной отрасли. Но в процессе изменения правовой базы общие принципы регулирования сельскохозяйственных цен остались неизменными. На протяжении всей истории развития рыночной экономики в нашей стране аграрные товаропроизводители получали льготы при кредитовании и налогообложении, субсидии на развитие производства. Также в особо тяжелые периоды для экономики страны использовались методы прямого государственного регулирования через сокращение посевных площадей, поголовье скота, квотирование, прямое субсидирование капвложений и т.д. [5].

В России, как и во многих зарубежных странах, главным препятствием развития сельскохозяйственной отрасли является недостаточная ее прибыльность, а иногда даже убыточность. И внешним проявлением такой тенденции можно назвать отставание доходов в сельском хозяйстве от доходов промышленности. В силу ограниченности и низкой эластичности спроса на продовольствие рынок продовольственных товаров не имеет внутренних стимулов увеличения цены для расширения производства. В связи с этим государство должно взять на себя функцию регулирования последствий такой тенденции [4, С. 67].

Для повышения конкурентоспособности сельскохозяйственной отрасли достаточно большое значение имеет установление паритетных цен на аграрную продукцию и приобретаемые селом материально-технические ресурсы, ликвидация монополизированных доходов пищевых и торговых организаций за счет сельскохозяйственных товаропроизводителей [8, С.144].

Основная цель государственного регулирования цен – соблюдение интересов общества в целом и, прежде всего, социально незащищенных слоев населения или отраслей, находящихся в худших экономических условиях, защита интересов будущих поколений, охрана окружающей среды. Цена выступает в качестве инструмента уравновешивания спроса и предложения, увязывая возможности потребителя с денежными запросами производителя или продавца, и играет огромную социальную роль в развитии всего общества.

Особо можно выделить степень воздействия со стороны государства на сельскохозяйственных товаропроизводителей. Несомненно, что в условиях кризисных явлений роль государства возрастает. Так и сегодня в России, государство принимает в большинстве случаев административные меры по регулированию ценовой политики аграрного сектора.

Конечно, при чрезмерном государственном регулировании цен, рыночные механизмы ослабевают, и создается, опасность потери рыночных ориентиров для сопоставления затрат и результатов, так как основные рыночные параметры испытывают сильное влияние нерыночных факторов. Не связанная с конкурентным рынком и устанавливаемая государством цена не может достаточно меняться в зависимости от изменения спроса и предложения. В этом случае образуется, как и в плановой экономике, либо дефицит, либо затоваривание не имеющих сбыта товаров.

В случае другой крайности, то есть полного отхода государства от участия в формировании цен и их регулирования, разрушаются основы экономики, государство теряет один из важнейших методов борьбы с монополизмом, а рыночные отношения и финансовое положение многих предприятий теряют достаточную устойчивость [1, С. 115].

Таким образом, в условиях рынка недопустимы, как чрезмерное увлечение регулированием цен со стороны государства, так и полный отказ от такого регулирования, прежде всего, на продукцию эффективных, но затрудняющих конкуренцию монополистических предприятий. В современных условиях развития экономики России нельзя обойтись без жестких мер государственного регулирования цен на основные виды товаров социального значения. Поскольку в 2015 г. правительством страны было принято решение о пролонгации продовольственного эмбарго до августа 2016 г. В связи с этим обстоятельством для сельскохозяйственной отрасли России есть достаточный временной лаг для эффективного развития аграрного сектора при помощи интенсивных мер государственной поддержки.

С точки зрения экономической теории, цена выступает важным инструментом урегулирования рыночных отношений. В политэкономии на сущностном уровне цена рассматривается, как стоимость товара выражена в деньгах, на функциональном, как количество денег, на которые обменивается товар [1, с. 142].

К внутренним факторам, которые формируют предложение относят природные; технические; технологические; организационно-экономические факторы. К внешним факторам, которые влияют на предложение продукции: уровень развития экономики Украины; уровень развития инновационных технологий (в частности ресурсосберегающих); цены на мировом рынке и общее предложение в мире; импорт и экспорт; уровень государственного регулирования; условия кредитования и инвестиционная привлекательность экономики.

Изменение цены происходит под действием ряда ценообразующих факторов. В рыночной экономике важнейшими среди них являются общественная цена производства, соотношение спроса и предложения, темпы инфляции и покупательная способность, степень государственного административного и экономического регулирования цен, состояние ценовой и неценовой конкуренции, степень монополизации производства [2, с. 512].

В условиях рыночной экономики, а точнее экономики смешанного типа, принятия правильных, эффективных, нацеленных на получение максимальной прибыли решений, напрямую зависит от функционирования жизнеспособных цен [3, с. 62]

По проведённому мониторингу цен, рост цен производителей промышленной продукции Украины в 2015 году составил 25,4%, что на 6,4 п.п. меньше соответствующего показателя 2014 года. По итогам 2015 года выпуск промышленной продукции уменьшился на 13,0 %, в т.ч. в добывающей промышленности и разработке карьеров – на 14,2%, перерабатывающей – на 12,6 % и поставке электроэнергии, газа и кондиционированного воздуха – на 12,0%. В целом за год рост цен производителей промышленной продукции наблюдался по большинству основных видов деятельности. Наиболее существенный рост цен 2015 года произошёл в подаче электроэнергии, газа и кондиционированного воздуха (на 33,2%), в т.ч. производство теплоэнергии подорожало на 49,4%, электроэнергии – на 31,3%.

На предприятиях перерабатывающей промышленности, где сосредоточено около 60% всего промышленного производства, прирост цен за 2015года составил 23,8%. Продукция предприятий по производству пищевых продуктов, напитков и табачных изделий в 2015году подорожала на 36,4%. При этом в производстве сахара цены выросли на 69,7%, чая и кофе – на 64,7%, какао, шоколада и сахарных кондитерских изделий – на 50,7%, готовых кормов для животных – на 49,3%, масла и животных жиров – на 44,5%, хлеба, хлебобулочных и мучных изделий – на 44,3%, переработке и консервировании фруктов и овощей – на 43,3%, производстве пряностей и приправ – на 40,1%, молочных продуктов – на 30,0%, напитков – на 29,6%, продуктов мукомольно-крупяной промышленности – на 25,8%, мяса и мясных продуктов – на 22,4%, табачных изделий – на 17,5%.

В производстве основных фармацевтических продуктов и фармацевтических препаратов произошло повышение цен на 31,5%, что в основном связано с подорожанием продукции в производстве фармацевтических препаратов (на 32,7%). Кроме того, на 10,8% выросли цены в производстве основных фармацевтических продуктов.

Прирост цен в производстве резиновых и пластмассовых изделий, другой неметаллической минеральной продукции составил 29,6 %, в т.ч. в производстве резиновых и пластмассовых изделий – 32,1%, производстве другой неметаллической минеральной продукции – 27,9%.

В текстильном производстве, производстве одежды, кожи, изделий из кожи и других материалов повышение цен составило 26,7%. На величину показателя повлияло подорожание в текстильном производстве (на 31,7%), производстве одежды (на 28,5%), производстве кожи, изделий из кожи и других материалов (на 16,0%).

В частности, в ткацком производстве, производстве других текстильных изделий цены выросли на 30,2%, производстве трикотажной и вязаной одежды – на 26,9%, производстве одежды, кроме меховой – на 23,6%, обуви – на 24,2 %.

В производстве химических веществ и химической продукции в 2015году продукция подорожала на 24,2%. Рост цен зафиксирован в производстве красителей и пигментов (на 45,2%), производстве пестицидов и другой агрохимической продукции (на 42,4%), производстве красок, лаков и подобной продукции, печатной краски и масел (на 34,4%), производстве мыла и моющих средств, чистящих и полирующих, парфюмерных и косметических средств (на 31,5%), производстве химической продукции (на 31,2%), производстве других основных органических химических веществ (на 30,6%), производстве пластмасс в первичных формах (на 24,9%), производстве промышленных газов (на 24,2%), производстве удобрений и азотных соединений (на 18,4%).

В металлургическом производстве и производстве готовых металлических изделий в 2015году продукция подорожала на 12,4%, в частности, в производстве готовых металлических изделий, кроме машин и оборудования – на 30,9%, в металлургическом производстве – на 10,2%. В производстве электрооборудования произошел рост цен на 21,6%, в т. ч в производстве бытовых приборов продукция подорожала на 35,0%, электрического осветительного оборудования – на 33,6%, другого электрооборудования – на 32,8%, производстве проводов, кабелей и электромонтажных устройств – на 26,9%, батарей и аккумуляторов – на 15,1%.

В производстве компьютеров, электронной и оптической продукции в 2015году цены выросли на 33,3%. Больше всего повысились цены на предприятиях по производству оптических приборов и фотографического оборудования (на 79,5%), производства оборудования связи (на 46,1%), производства электронной аппаратуры бытового назначения для приема, записи и воспроизведения звука и изображения (на 39 , 8%), производства электронных компонентов и плат (на 39,5%), инструментов и оборудования для измерения, исследования и навигации (на 31,6%).

На предприятиях по производству машин и оборудования, не отнесенных к другим группировкам, продукция подорожала на 28,2%, в частности, в производстве машин и оборудования для сельского и лесного хозяйства – на 37,9%, других машин и оборудования специального назначения – на 28,2%, общего назначения – на 26,7%, металлообрабатывающих машин и станков – на 12,6%.

На предприятиях по производству кокса и продуктов нефтепереработки продукция по год подорожала на 4,7%. При этом в производстве кокса и коксопродуктов цены повысились на 10,6%, продуктов нефтепереработки – снизились на 1,7%.

Цены на продукцию добывающей промышленности и разработке карьеров в 2015году выросли на 17,6%, в основном за счет повышения цен в добыче природного газа в 3,4 раза, добыче камня, песка и глины – на 34,0%. Вместе с тем в добыче железных руд за год цены снизились на 12,7%, сырой нефти – на 5,2%, каменного угля – на 0,8%.

Необходимо отметить, что на ценовую ситуацию в промышленном производстве в течение 2015года наибольшее влияние имели повышение цен на природный газ, энергоносители, сырье для пищевой промышленности, а также девальвация гривны. В то же время сдерживающую роль сыграла отрицательная динамика цен на железную руду, нефть, нефтепродукты.

По-прежнему актуальны вопросы, связанные с потребительской и инвестиционной активностью, оттоком капитала, снижением производительности труда. Негативное влияние на развитие экономики оказывают отсутствие реальной финансовой поддержки и налогового стимулирования малого и среднего бизнеса, высокие ставки по кредитам. Не создана и «новая экономика», основой которой должна была стать реализация Стратегии инновационного развития, предусматривающей меры по диверсификации экономики и формированию высокотехнологичного сектора производства продукции.

Ввиду сохранения санкций и дефиците бюджетных средств, правительство принимает решения об активном импортозамещении в области продовольственном обеспечении, а также по развитию предприятий, которые заинтересованы в сохранении экономического суверенитета страны. Таким образом, множество факторов создают трудности в определении однозначных рекомендаций преодоления кризисных явлений и формирования прогнозов, особенно на долгосрочный и среднесрочный периоды.

Итак, как же изменился индекс потребительских цен в 2014-2015 годах

Рисунок 1. Индексы потребительский цен на все товары и услуги в 2008-2015 годах (на конец периода, в % к декабрю предыдущего года) [1]

Как видно на диаграмме, индексы потребительских цен в 2014 году выше нормы, но относительно невысоки. К декабрю этот показатель резко увеличился и достиг примерно 111%. Показатель 2015 года продолжает увеличиваться. Сравнивая индекс в 2015 году и 2008 можно заметить их сходство с июня по декабрь. Напомним, что именно 2008 год принято считать началом мирового экономического кризиса.

Рисунок 2. Индексы потребительских цен на продовольственные товары в 2008-2015 годах (на конец периода, в % к декабрю предыдущего года) [1]

Здесь снова видим закономерное совпадение с индексами 2008года – в оба эти периода в России наблюдалась нестабильность экономической системы, высокий уровень инфляции. В 2015 году индекс потребительских цен даже выше 2008 года и составлял в декабре 116%.

Рисунок 3. Индексы потребительских цен на непродовольственные товары в 2008-2016 годах (на конец периода, в % к декабрю предыдущего года) [1]

В сфере непродовольственных товаров также виден высокий уровень инфляции-здесь индекс потребительских цен стремительно растет на протяжении всего периода и к конце декабря составил почти 114%.

Современные экономические взаимоотношения построены таким образом, что дисбаланс в одной области немедленно влечет за собой негативные последствия в другой. Взаимосвязано все – от продуктов питания до банковского и нефтяного секторов. Именно поэтому мировой экономический кризис оказал отрицательное влияние на деятельность многих российских предприятий. В виду этого большая часть российских организаций на сегодняшний день сконцентрировала свое внимание на реализации тактических антикризисных программ, что является абсолютно рационально и целесообразно

В условиях спада экономики определение оптимального уровня цены является достаточно сложной задачей, поскольку спрос на товары сокращается, вследствие чего появляются излишки мощностей, а потребители начинают приобретать сравнительно дешевый товар. Все вышеназванные факторы «тянут» цены вниз.

Как правило, во время экономического кризиса расходы на сырье, материалы, обслуживание клиентов стабилизируются или даже снижаются относительно докризисного уровня. Это происходит из-за снижения уровня активности населения. В результате падение цен на товары, услуги компенсируется снижением затрат на поставки и производство. Но на сегодняшний день, наблюдается не только снижение спроса, но и рост цен на сырье, вследствие роста валюты, что серьезно усложняет удержание роста цен [2].

Как выйти из сложившейся ситуации с наименьшими потерями и стабилизировать состояние экономики? Здесь на помощь приходит такой экономический инструмент как ценовая политика.

Ценовая политика является самым важным механизмом, который обеспечивает многие приоритеты экономического развития предприятия. Она существенно воздействует на объем операционной деятельности предприятия, формирование его имиджа и на уровень финансового состояния в целом. Ценовая политика представляет собой действенный инструмент конкурентной борьбы на товарном рынке [3].

В рамках постепенного выхода из экономического кризиса и стабилизации работы предприятий российские организации успешно практикуют реализацию определенных мероприятий.

В первую очередь необходимо ориентироваться на поведение потребителей. В качестве наиболее значимых изменений необходимо рассматривать следующие:

– падение спроса на товары, которые не принадлежат к так называемым предметам первой необходимости, основным условием успешного продвижения продукции на рынке становится ее цена;

– исчезновение интереса к известным торговым маркам, поскольку они характеризуются достаточно высокой стоимостью производства, что препятствует их реализации, даже при высоком качестве;

– уменьшение уровня покупательского внимания, оказываемого внешние характеристики товара, его упаковку, рекламу, другие маркетинговые «хитрости», которые не связаны с ценой;

– изменение структуры каналов поступления товаров к потребителю – все большую долю в ней занимают вещевые рынки и базары, зато супермаркеты переживают тяжелые времена [4].

Принимая во внимание указанные особенности, перед каждым предпринимателем во время кризиса встает дилемма – сохранить свою долю прибыли или сохранить свою долю рынка. Оба решения имеют право на существования, но правильным в условиях кризиса будет только одно, чаще всего второе, которое в перспективе позволит не только вернуть утраченную часть прибыли, но и привет к ее увеличению.

Следовательно, возникает вопрос: как должно действовать предприятие, которое производит дорогую продукцию, чтобы не утратить своих рыночных позиций во время кризиса?

По мнению специалистов, для этого существуют несколько путей решения проблем: снизить цену на продукцию, которая уже производится другим производителем; вывести на рынок новую, более конкурентную по цене марку товара и сохранить цену на старом уровне, но придать продукции каких–либо новых с потребительской точки преимуществ (например, увеличить гарантийный срок, улучшить сервис и т.д.); привлечь отечественных производителей в производстве и предоставлении услуг – это не только снизит цены на товары(услуги), но и реально повысит вашу конкурентоспособность.

Помимо оптимизации соотношения «цена – качество», для успешного преодоления кризиса российскими предприятиями используется возможность применения некоторых маркетинговых методов, самыми важными среди которых считаются:

– оптимизация количества рыночных сегментов, на которых работает предприятие. Необходимо выделить наиболее перспективные для себя рынки и приложить усилия, чтобы удержаться на них. Целесообразным будет покинуть сегменты, в которых позиции предприятия не очень сильны, а также, возможно, найти новые привлекательные рыночные ниши, особенно экспортные;

– оптимизация структуры потребителей. Этот метод направлен на уменьшение количества не очень «ценных» для компании потребителей (покупателей) и сохранения тех клиентов, которые способны обеспечить высокорентабельную деятельность предприятия. Стоит сосредоточиться на предпочтениях ценных для вас клиентов, а также ввести различные дополнительные услуги, скидки и льготы.

– совершенствование ассортиментного ряда. Необходимо выделить высокорентабельные товары и сосредоточить внимание на работе именно с такими ассортиментными позициями. Таким образом произойдет сокращение состава выпускаемой и реализуемой продукции, а это один из путей выживания в условиях кризиса, поскольку высоко ассортиментный ряд обходится предприятию значительно дороже;

– оптимизация сбытовой политики и каналов распространения продукции. Следует в короткие сроки адаптировать условия работы сбытовой сети под изменившиеся условия, сократить дилерские скидки (во время кризиса утраты должны иметь не только производители, но и посредники). Товары лучше реализовать наиболее «экономными» способами, такими как многоуровневый маркетинг, торговлю на рынках, «с колес» и т.д.;

– оптимизация каналов продвижения продукции. Предполагает рационализацию затрат на рекламные и другие стимулирующие методы.

Таким образом, можно сделать вывод, что в условиях кризиса оптимизация ценовой политики играет достаточно важную роль. В сложных экономических условиях с ценами нужно работать очень корректно и гибко. Ценовая политика фирмы не должна отпугивать покупателя, иначе он (покупатель) быстро переориентируется на более дешевую продукцию конкурентов. Не стоит поддаваться соблазну заработать лишнюю копейку на волне ажиотажного спроса и прогнозированного дефицита, которые сопутствуют кризису. Можно утратить значительно больше – репутацию и клиентов.