Фактор	Влияние	Комментарии
S – социальные
1. Челябинск – город с миллионным населением и большим количеством вузов, школ с изучением иностранного языка.	Положительное	Возможность привлечения квалифицированных кадров, формирование кадрового резерва.
2. Наличие большого числа квалифицированных кадров на рынке труда.	Положительное
3. Необходимость регионального развития транспортной, энергетической, телекоммуникационной инфраструктуры в России, освоения новых территорий.	Положительное	При строительстве необходима грузоподъемная техника, увеличение объема продаж.
4. Федеральные и региональные программы обеспечения жильем ветеранов и военнослужащих, снос ветхого аварийного жилья, строительство доступного жилья.	Положительное
T – технологические
1. Появление возможностей безграничного использования Интернет-ресурсов и других средств коммуникации.	Положительное	Мгновенное распространение и получение информации
2. Развитие транспорта и логистики.	Положительное	Возможность создания оптимальных логистических схем.
3. Устаревающий парк крановой грузоподъемной техники, неизбежность замены и модернизации оборудования на производственных комплексах, работающих со времен Советского Союза.	Положительное	Увеличение продаж.
4. Тенденции увеличения требований к грузоподъемному оборудованию.	Положительное	Потребитель начинает выбирать более качественный товар с подкреплением, плюс для рассматриваемого предприятия – внедрение концепции «Индивидуальный кран» и развитие региональных товаропроводящей и сервисной сетей.
E – экономические
1. Рост цен на ГСМ, металл, землю и другие ресурсы.	Положительное	Потребитель выбирает товар с меньшими затратами при эксплуатации, плюс для рассматриваемого предприятия – концепции «Индивидуальный кран» + доступный сервис.
2. Практическое отсутствие длинных и доступных региональных кредитов для инвестиций в строительство.	Отрицательное	При меньших вливаниях средств в строительство – потенциально меньшие объемы продаж техники.
3. Сокращение государственных расходов по некоторым проектам.
E – экологические
1. Меняющийся климат, большие перепады летних и зимних температур.	Положительно	Увеличение требований к грузоподъемной технике, следовательно, Потребитель начинает выбирать более качественный товар с подкреплением.
2. Ужесточение требований по ведению строительных и монтажных работ.	Положительно
P – политические
1. Программа поддержки муниципальных образований по закупке автотранспортной и дорожно-строительной техники	Положительно	Увеличение объема продаж.
2. Реализация крупных инвестиционные проекты «Сочи-2014», «Урал Промышленный – Урал Полярный», ВСТО и др.	Положительно	Потенциал к развитию и увеличению  объема продаж.
3. Таможенный союз России, Беларуси и Казахстана
4. Список регионально значимых предприятий	Положительно	Повышение имиджа предприятия

Проведенный анализ влияния макрофакторов показывает, что рассматриваемое машиностроительное предприятие занимается решением актуальной проблемы для потребителей РФ и других стран – обеспечением грузоподъемной техникой для проведения строительно-монтажных и погрузочно-разгрузочных работ, улучшения жилищной, транспортной и энергетической инфраструктуры. Указанные в STEEP–анализе макрофакторы положительно влияют на развитие предприятия в части регионального продвижения продукции и как следствие необходимости увеличения объема выпускаемой продукции. Исключение составляют “отсутствие длинных и доступных кредитов для инвестиций в строительство”, “сокращение государственных расходов по проектам”. Все эти факторы связаны с влиянием и последствиями мирового финансового кризиса.

В процессе разработки стратегии любой компании важно проанализировать как отрасли, так и работу на географических рынках. В отрасли по производству крановой техники до кризиса 2008 года работало более 10 компаний. Необходимо отметить, что около трети краностроительных компаний России полностью прекратили работу в 2009 году. Сейчас рассматриваемое машиностроительное предприятие входит в тройку лидеров отрасли по сегменту автокранов и является безусловным лидером в сегменте гусеничных кранов. После кризиса более 90% производимой и реализуемой в 2013 и 2014 годах техники приходится на ведущую тройку лидеров автокрановой техники. При этом, основные доли остановившихся предприятий распределили между собой компании, активно заботившиеся о развитии региональных продаж, создававших свои товаропроводящие сети с учетом конъюнктуры потребителей, проектов, сервисных возможностей.

Рынки потребляют товары и услуги, произведенные отраслями, являются сферой спроса в экономической системе. Крановая техника используется при проведении строительно-монтажных и погрузочно-разгрузочных работ. Современный рынок крановой техники характеризуется как конкурентный. Отсюда вытекает необходимость в изучении конкуренции, ее уровня и интенсивности, в знании сил и рыночных факторов, оказывающих наибольшее влияние на конкуренцию и ее перспективы. Анализ конкурентной среды (отрасли и рынка) важен и для разработки будущей стратегии развития совершенствования бизнес процессов для увеличения объемов и качества выпускаемой продукции  компании, и для внутреннего анализа (таблица 2).

Таблица 2 – Факторы конкуренции на рынке отрасли

Анализ влияния микрофакторов показывает, что на рынке сложилась жесткая конкуренция (при которой часть конкурентов не могут продолжать бизнес и уходят с рынка), преобладает влияние потребителя на рынке, большинство категорий микрофакторов положительно сказывается на развитии предприятия. Исходя из проведенного анализа факторов, можно сделать вывод, что в настоящее время рынок крановой техники продолжает выходить из кризисного состояния, с растущим спросом и большими потенциальными возможностями (в том числе региональными), с высокой конкуренцией. Рассматриваемое машиностроительное предприятие а ктивно сможет работать в этих условиях и предложить потребителям, обществу, государственным структурам свои продукцию и услуги.

Целесообразно провести анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз – SWOT-анализ (таблица 3) и выработать рекомендации для совершенствования общей стратегии машиностроительного предприятия.

Таблица 3 – SWOT-анализ предприятия

Таким образом, данный пример осуществления SWOT-анализа позволил нам сделать важные стратегические выводы, которые помогут предприятию сделать его деятельность более эффективной.