Напомним, что еще до мирового финансового кризиса учеными была рассчитана траектория развития мировой экономики. Группа российских ученых Пантин (доктор наук, профессор МГУ), Айвазов (экономист), используя модель Кондратьева и учение академиков Глазьева и Львова (работы о технологических укладах), определила природу данного кризиса и рассчитала дальнейший путь развития мировой экономики. За основу была использована модель Николая Кондратьева. [3]

Высокий уровень безработицы, низкий уровень загрузки производственных мощностей, отсутствие достаточного кредитования реального сектора экономики в развитых стран и резкое сокращение вложений в обновление основного капитала свидетельствуют о том, что в рамках цикла Жюгляра мировая экономика будет находиться в депрессии, как минимум, до 2013-14 гг. В цикле же Кузнеца мировая экономика  достигнет своей нижней точки падения не раньше 2017-2018 гг., о чем свидетельствует отсутствие роста в строительной индустрии, низкий спрос и падение цен на жилье.

Таким образом, вторая волна кризиса или второй кризис понижательной волны шестого К-цикла нас ожидает в 2012-2015 гг., когда  циклы Жюгляра, Кузнеца и Кондратьева будут находиться еще в состоянии депрессии, а цикл Китчина снова войдет в фазу рецессии. [4]

В нынешнюю нестабильную экономическую ситуацию в России очень важно поддерживать оборот розничной торговли, т.к. именно он является «локомотивом роста» валового внутреннего продукта страны. Замедлившийся рост розничного оборота в 2013 г. до 3,9% с 5,9% в 2012 г. вызван замедлением потребительского кредитования и замедлением роста доходов населения.

Автором исследования построена корреляционная линейная модель парной регрессии, устанавливающая тесную взаимосвязь между двумя факторами – объемом валового внутреннего продукта и оборотом розничной торговли.

Проведенный анализ позволил вывести следующие результаты:

• Коэффициент корреляции равен 0,99, что по шкале Чеддока трактуется следующим образом: связь между факторами функциональная и прямая.
• При повышении ВВП на 1 млрд. руб. оборот розничной торговли возрастет на 0,34 млн. руб.

С надежностью 95% можно утверждать, что построенное нами уравнение регрессии в целом значимо. Можно утверждать, что 98,7% вариации оборота розничной торговли зависит от валового внутреннего продукта.

Автор исследования рассчитал прогноз оборота розничной торговли на 2014 год, основанный на прогнозных значениях ВВП. Использование функции статистики с применением метода наименьших квадратов позволило рассчитать – оборот розничной торговли в 2014 г. составит 24 792,02 млн. руб.

Торгующие организации и индивидуальные предприниматели зачастую не планируют и не прогнозируют свои финансовые результаты. В грядущем году, согласно пессимистичным прогнозам, ситуация ухудшится. Поэтому представителям малого и среднего бизнеса следует быть предельно гибкими и как можно быстрее реагировать на изменения экономической конъюнктуры во избежание необдуманных решений и потенциальных банкротств.

Автором исследования внедрена методика анализа и управления финансовыми показателями, представленная в файле Microsoft Excel.

Предпринимателям раз в неделю следует вводить следующие показатели: заходы, отклики, продажи, выручка, себестоимость, затраты на рекламу, стоимость запасов на складах. Методика предполагает автоматический подсчет следующих конверсий: заходы-отклики, отклики-продажи, заходы-продажи. Динамика данных показателей наглядно представит, на каком этапе магазин теряет большее количество потенциальных покупателей.

Также рассчитываются показатели эффективности рекламы: цена захода, цена клиента, ROI (Return of Investment).

После ввода строки «Стоимость запасов на складах» статистика автоматически выдаст расчет запасов на складах на будущий период, основываясь на прогнозных значениях выручки по методу скользящей средней. Дополнительная опция: После ввода номенклатуры продаж за определенный период статистика выдаст АВС-анализ по ликвидным группам.

Также статистика рассчитывает прогноз основных финансовых результатов, основываясь на 3 методиках: (Прогноз по методу экспоненциального сглаживания, прогноз по методу скользящей средней, линейный прогноз). Впоследствии предприниматель самостоятельно принимает решение, какая именно методика подходит для его вида бизнеса.

Практические результаты после внедрения методики на предприятии:

• После ввода в специальное поле номенклатуры продаж за две недели, автоматически проведенному АВС-анализу по выявлению наиболее ликвидных групп товаров, еженедельному отслеживанию средней стоимости запасов на складах, уже со второго месяца реализации методики предприятие реализовывает более 66% запасов из поступивших за аналогичный период. Ранее данный показатель был равен в среднем 47%.
• Оптимизировав рекламные затраты, предпринимателю удалось снизить цену клиента с 867 руб. в конце сентября до 429 руб. в середине ноября с помощью показателя ROI.
• Разработанная методика положительно отразилась на финансовых результатах организации, в частности, на повышении прибыли на 8% – с 180 000 рублей в начале августа до 194 400 в конце ноября.

В ходе проведенной работы были сформулированы следующие выводы:

1. До 2015 года наступит второй кризис понижательной волны шестого кондратьевского цикла, когда циклы Жюгляра, Кузнеца и Кондратьева будут находиться еще в состоянии депрессии, а цикл Китчина снова войдет в фазу рецессии;
2. Фундаментальными исследованиями установлена высокая корреляционная связь между оборотом розничной торговли и валовым внутренним продуктом России;
3. Установлено замедление темпов роста ВВП и оборота розничной торговли;
4. В целях поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства разработана методика анализа и управления финансовыми результатами деятельности торговых организаций.
5. Разработана система прогнозирования показателей, позволяющая менеджменту торговых организаций своевременно реагировать на изменение экономической ситуации и принимать стратегически верные научно-обоснованные управленческие решения.

Полученные в результате исследования выводы привели автора к разработке методики анализа и управления финансовыми результатами деятельности торговых организаций. В настоящая время методика внедрена и успешно используется на предприятии.