Анализ рынков сбыта является неотъемлемой частью планирования и ведения бизнеса, так как именно сбыт приносит прибыль предприятию. Такой анализ позволяет определить тип и конъюнктуру рынка, спрогнозировать тенденции его развития, проанализировать деятельность конкурентов, что поможет предприятию успешно конкурировать на рынке.
ОАО «Могилевхимволокно» является основным поставщиком полиэфирных технических нитей в Республике Беларусь. За последние годы объём внутреннего рынка значительно вырос. Одной из причин является увеличение объемов потребления технических нитей традиционными и новыми предприятиями-переработчиками.
Анализ конкурентных преимуществ ОАО «Могилевхимволокно» и китайских поставщиков на белорусском рынке показывает, что по технологическим возможностям китайские поставщики значительно опережают: единичные мощности крупных производителей превышают 100 тыс. т/год, когда у ОАО «Могилевхимволокно» суммарная мощность составляет 16 тыс. т/год. И китайские, и белорусский поставщики обеспечены собственным сырьем для производства полиэфирных технических нитей; цены на готовую продукцию формируются на основании рыночных котировок; качество продукции находится на приемлемом уровне.
Значительными преимуществами ОАО «Могилевхимволокно» являются:
- территориальная близость к большинству крупных потребителей, в то время как дополнительные расходы за поставку из Китая составят около 70-130 долл за куб.м.; [1]
- возможность проведения взаимных расчетов с использованием национальной валюты, что для белорусских потребителей более предпочтительно;
- отсутствие таможенных барьеров;
- возможность корректировки отдельных физико-механических параметров нити под конкретные требования заказчика.
Поставки продукции из Китая производятся только с условием оплаты в валюте. Недостатками является наличие ввозной таможенной пошлины в размере 5% и продукция поставляется только с жесткими фиксированными показателями.
Таким образом, на внутреннем рынке положительными критериями являются территориальная близость к потребителям, возможность корректировки отдельных физико-механических параметров нити под требования конкретного заказчика и расчеты в национальной валюте, которые позволят предприятию продолжительное время удерживать лидирующие позиции.
На рынке Российской Федерации до 2016 года поставки полиэфирных технических нитей ОАО «Могилевхимволокно» занимали около 70% рынка, определенную долю (15-20%) занимало ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно Азот», остальные объемы приходились на импорт из третьих стран, в основном Китай. Отсутствие таможенных барьеров, небольшие дополнительные расходы на поставку продукции потребителю (в 2015 году около 55-60 долл./т, когда у китайских поставщиков эта сумма превышала 150 долл./т), возможность корректировки отдельных физико-механических параметров нити под конкретные требования заказчика позволяли ОАО «Могилевхимволокно» удерживать завоеванные позиции.
В настоящее время на российском рынке ЗАО «Газпромхимволокно» запустило собственное производство технических нитей, чья производственная мощность составляет 12 тыс. т/год. [2] Поэтому процент поставок полиэфирных технических нитей ОАО «Могилевхимволокно» снизился, а в ближайшем будущем совсем прекратится.
В связи с этим предприятию ОАО «Могилевхимволокно» следует активнее осваивать новые виды продукции, в том числе импортозамещающие, расширять имеющиеся рынки сбыта и выходить на новые, принимать участие в выставках и ярмарках, а также формировать программы лояльности для постоянных клиентов.
Библиографический список
- Официальный сайт ООО «Поставки бай» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.postavki.by. – Дата доступа: 20.09.2017
- Официальный сайт ЗАО «Газпром химволокно» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gazpromhv.ru. – Дата доступа: 24.09.2017